一句话: 竞品分析别从抄功能表开始:先说清你为什么分析(定价、功能、话术还是落地页,目的不同看的东西完全不同),再让 AI 把官网、评论、定价页拆成"用户为什么选它、哪里被骂、我们的缝在哪",最后落成带优先级的机会清单。
很多人做竞品分析,最后只产出一张表:A 有什么功能,B 有什么功能,C 怎么收费。
这种表只是信息搬运。有价值的竞品分析回答三个问题:用户为什么选它,哪里做得比我们好,我们还有什么机会。AI 很适合干整理、归类、提炼差异的活,前提是你给它明确的框架。
第一步:先定分析目的
我要做一份竞品分析。 我们的产品是:[产品说明]。 目标用户是:[用户]。 竞品包括:[竞品列表]。 分析目的:[找差异/做定价参考/优化落地页/规划功能/准备销售话术]。 请先帮我设计分析维度,不要直接下结论。
目的不同,维度完全不同:做功能规划看能力差异,做销售话术看用户痛点,做落地页看表达方式和信任证明。新手最常犯的错就是不填目的,得到一份什么都沾一点、什么都用不上的"全面分析"。
第二步:拆官网,看它想让用户相信什么
官网全是优点,但优点的排序就是它的定位。
下面是一个竞品官网的公开信息。请帮我分析:
- 首屏主张是什么
- 它主要解决什么痛点
- 强调了哪些功能
- 用了哪些信任证明
- CTA 怎么设计
- 哪些信息没有说清楚 内容如下:[粘贴官网信息]
第 6 条往往最有料:官网刻意不说的(价格、限制、实施周期),通常就是它的软肋,也是用户评论里骂得最多的地方。多个竞品一起分析时,让 AI 用同一套维度逐家过,最后合成一张横向对比表,别一家一个格式。
第三步:评论比官网诚实
下面是用户对某个竞品的评论。请帮我归类。 输出维度:用户喜欢什么、抱怨什么、常见使用场景、愿意付费的原因、流失原因。 请不要只做情绪总结,要提炼可行动的产品机会。
看归类结果时注意:AI 容易把个别极端评论放大成"普遍抱怨"。让它在每个结论后标注提及次数或大致占比,重复出现的问题才值得当机会。
不同信息源各有用处,也各有陷阱:
| 信息源 | 能看出什么 | 小心什么 |
|---|---|---|
| 官网/落地页 | 它想让用户相信什么 | 全是优点,只代表定位 |
| 定价页 | 目标客群和收费模式 | 折扣和私聊价看不到 |
| 应用商店/电商评论 | 真实抱怨和流失原因 | 刷评和极端情绪 |
| 招聘 JD | 它接下来要发力什么 | 岗位可能挂着不招 |
| 更新日志/公众号 | 迭代节奏和重点 | 宣传节奏不等于真实进度 |
第四步:功能对比,最后一列最重要
请把这些竞品信息整理成功能对比表。 维度包括:核心功能、目标用户、使用门槛、主要优势、明显短板、适合场景。 最后一列请写"我们可以学习什么"。
没有"我们可以学习什么"这一列,对比表就是机械罗列。功能多不等于赢,关键场景里好不好用才算数。"使用门槛"这一栏也别小看,它常是真正的胜负手:功能差不多的两家,赢的往往是上手快的那家。
第五步:落成机会清单
基于以上竞品信息,请帮我提炼 5 个产品机会。 每个机会包括:对应用户痛点、竞品不足、我们可以怎么做、实现难度、优先级。 请区分短期可做和长期方向。
机会不是"别人有我们也做"。照抄功能清单等于替对手验证产品,你要找的是用户还没被满足的缝。
这些坑别踩
- 只盯头部竞品:用户真正的"替代方案"可能是 Excel 和微信群,忽略它们会高估自己的机会;
- 数据道听途说:竞品的"年收入""用户量"大多是宣传口径,写进分析要标注来源和可信度;
- 分析一次就归档:竞品是活的,按季度滚动更新,不然半年后你拿着过期地图打仗;
- 让 AI 凭记忆"分析某某公司":模型训练数据有滞后,要你把最新的公开资料贴进去,别用它记忆里的旧账。
Glouth 怎么用
整理官网信息、归类评论、做对比表,用 Glouth Chat:一个模型总结,一个挑漏洞,一个整理成表。做自动化竞品监控或市场情报工具,看 Glouth Link;需要稳定开通 AI 订阅,看 Glouth Pay。
FAQ
Q:竞品数据找不到怎么办? 找代理变量:招聘 JD 的数量和方向、应用商店评论增速、公开案例数量。精确数字拿不到,趋势和量级通常够做判断。
Q:能让 AI 直接去爬竞品官网吗? Chat 场景下,自己复制公开页面文本贴进去最稳。要做持续监控,用自己的抓取程序接 API 分析,注意目标站的 robots 和服务条款。
Q:竞品比我们强太多,分析还有意义吗? 更有意义。大竞品的不满评论是公开的需求清单,它不愿做的细分人群、嫌小的场景、做不重的服务,就是你的入口。
Q:多久更新一次竞品分析? 常态化比大而全重要:每季度滚动更新主要竞品的定价、功能和评论变化;融资、改版、换定价这类大动作,随时记一笔。
最后提醒
竞品分析不是证明别人强,也不是照抄功能,是把竞品信息翻译成自己的判断:用户在意什么,对手哪里没做好,我们先解决哪个。
想直接上手?
这篇讲的活,打开 Glouth Chat 就能干:GPT-5.5 / Claude 等模型中文直接用,不用翻墙、不用海外卡。想给自己的 ChatGPT 账号开 Plus 的看国内充值指南;要把 AI 接进自己的工具,走 Link API。